Tato cesta do Hangzhou z Lishui za účelem účasti na Global South Market Industrial Collaboration and Development Conference trvala dva dny s hlavním cílem „zaměření se na požadavky, prolomení bariér a dokončení implementace“. Soustředil se na klíčová témata expanze strojního a elektrotechnického průmyslu do zámoří a vytyčil jasnou cestu pro přesné převodové produkty společnosti (vodicí šroub kuličkové matice, kuličkové šrouby, lineární ložiska atd.) k prozkoumání rozvíjejících se trhů. Hlavní obsah summitu a praktické výsledky jsou shrnuty takto:
Den 1: Uchopte pravidla politiky a využijte příležitosti tržní poptávky
Konference Global South Market Industrial Collaboration and Development Conference pořádaná ministerstvem obchodu provincie Zhejiang shromáždila nákupčí z klíčových trhů, jako je jihovýchodní Asie a Jižní Amerika, vedoucí průmyslových asociací a také experty na politiku z celních a obchodních oddělení. Hlavním úkolem prvního dne bylo důkladně porozumět „pravidlům“ a „požadavkům“ expanze do zámoří a vyřešit klíčové hádanky, kterým společnost čelí při exportu šroubů s kuličkovými maticemi, kuličkových šroubů a dalších produktů.
První ranní zasedání bylo výkladem politiky ze strany celních úřadů Qianjiang, které poskytlo významný hodnotný obsah, přímo analyzující potíže s dodržováním předpisů při vývozu mechanických a elektrických výrobků na trhy Global South. Pro jihoamerický trh bylo objasněno, že Brazílie a Argentina mají extrémně přísné kontroly certifikace energetické účinnosti součástí převodovky obráběcích strojů, přičemž četnost namátkových kontrol se zvýšila na 15 %. Neprovedení certifikace způsobí nejen vážná zpoždění při celním odbavení, ale také může mít za následek vysoké pokuty. V jihovýchodní Asii je sice standardem napětí v Indonésii a Vietnamu 220 V, ale frekvence je pevně nastavena na 50 Hz a dovážená přesná zařízení musí projít místními testy odolnosti vůči vysoké-vlhkosti a-teplotám. Kromě toho jsou nepostradatelné dva typy dokumentů-osvědčení o původu a kontrolní zpráva o kvalifikaci produktu{10}}. Ty přímo souvisí s exportem kuličkových šroubů společnosti,vodicí šroub kuličkové maticea lineární ložiska. Zaznamenal jsem klíčové požadavky jeden po druhém, přičemž jsem označil, které dílenské procesy vyžadují prioritní úpravu a které certifikace je třeba zahájit s předstihem, aby se předešlo případným nástrahám později.
V odpolední sekci sdílení trendů v odvětví zástupci Brazilské asociace dovozců průmyslových strojů a Indonéské asociace obráběcích strojů podrobně rozvedli skutečné požadavky trhu ve svých regionech. Brazilský zástupce uvedl, že malé a střední-zpracovatelské podniky v Jižní Americe naléhavě potřebují nákladově-efektivní mikro přesné převodové komponenty, což je poptávka, která dokonale odpovídá nově vyvinutým mikrokuličkovým šroubům CNC avodicí šroub kuličkové matice. Místní podniky nevyvíjejí velké-množství produktů; místo toho oceňují malé-dávkové, vysoce{3}}přesné přizpůsobení s přísnými požadavky na přesnost vedení a provozní stabilitu a také doufají v přizpůsobené úpravy založené na rozměrech místních malých zpracovatelských center. Během přestávky na kávu jsem se s tímto brazilským zástupcem speciálně setkal, předal jsem vzorový manuál společnosti, podrobně sdělil parametry produktu šroubů s kuličkovými maticemi a kuličkových šroubů, jasně ho informoval, že můžeme upravit design vývodu podle potřeby, vyměnili jsme si technické kontaktní informace a zpočátku dosáhl záměru zaslat vzorky.
Konference navíc konkrétně vyložila zásady podpory provincie Zhejiang pro strojírenské a elektrotechnické podniky s cílem prozkoumat globální trhy Jihu, jako je zrychlené zpracování vývozních daňových slev, dotace na poplatky za výstavy v zámoří a přeshraniční logistické zelené kanály. Tyto zásady mohou přímo snížit náklady na expanzi šroubů s kuličkovými maticemi a dalších produktů společnosti do zámoří a zlepšit efektivitu obratu nákladu. Také jsem je vyřešil a po návratu je zkoordinuji se správním oddělením na realizaci.
Den 2: Precizně veďte vyjednávání o dokování a realizujte záměry
Program druhého dne se plně soustředil na „dokování a implementaci“, včetně vyjednávání-na-jednoho, podepisování průmyslových řetězců a schůzek-poptávky na základě poptávky. Účelem bylo převést informace shromážděné první den do konkrétních příležitostí ke spolupráci a podpořit zahraniční spolupráci klíčových produktů společnosti, jako jsou šrouby s kuličkovými maticemi.
Při ranním vyjednávání-na-jednu jsem upřednostnil spojení se zástupci nákupu z Indonéské asociace obráběcích strojů. Druhá strana jasně uvedla, že potřebuje 200 sad mikrokuličkových šroubů o průměru menším než 8 mm a odpovídajících šroubů s kuličkovými maticemi za měsíc, a uvedla konkrétní technické požadavky: kvůli vysokým teplotám a vlhkosti v jihovýchodní Asii musí produkty projít úpravou proti-vlhkosti a proti-tepelnému potahování a cyklus dodávky musí být kontrolován do 45 dnů. Na základě stávající výrobní kapacity společnosti a úrovně procesu lakování jsem na místě jasně odpověděl-, že můžeme optimalizovat proces lakování, aby se přizpůsobil místnímu prostředí, a poskytl jsem certifikaci výrobní kapacity, abychom eliminovali obavy druhé strany ohledně kapacity dodávek. Jednání proběhla hladce a dohodli jsme se, že příští týden zašleme vzorky mikrokuličkových šroubů a šroubů s kuličkovými maticemi. Jakmile vzorky projdou kontrolou, okamžitě zahájíme konkrétní jednání o hromadné spolupráci. Během této přestávky jsem se také spojil se 3 místními jihoamerickými obchodníky a zaměřil jsem se na pochopení provozního režimu místních distribučních kanálů a konkrétních poprodejních{14}požadavek koncových zákazníků na produkty s kuličkovými maticemi a shromáždil-informace z první ruky pro následné vytvoření zámořského servisního systému.
Na odpoledním slavnostním podpisu spolupráce průmyslového řetězce podepsala Obchodní komora pro dovoz a vývoz z Hangzhou rámcové dohody o strategické spolupráci s Indonéskou obchodní a průmyslovou komorou a Brazilskou asociací dovozců průmyslových strojů. Podle smluv bude zřízena speciální platforma pro-porovnání poptávky, která bude poskytovat integrované služby, jako je poradenství v oblasti dodržování předpisů, logistická podpora a-koordinace po prodeji, což nám přidává vrstvu záruky, že se můžeme spojit se zámořskými trhy a propagovat produkty, jako jsou šrouby s kuličkovými maticemi. Na místě byla také zřízena skupina WeChat pro-porovnání poptávky mechanických a elektrických dodávek na trzích Global South. Okamžitě jsem se připojil, zveřejnil jsem informace o hlavních produktech společnosti (včetně šroubů s kuličkovými maticemi a mikrokulových šroubů) a téhož dne jsem obdržel dotazy od 2 indonéských kupujících, kteří zpočátku zaměřovali potenciální potenciální zákazníky.
Kromě toho konference zorganizovala technický salon o komponentech přesných převodovek, kde se mnoho podobných podniků podělilo o své zkušenosti s optimalizací produktů pro trhy Global South. Některé podniky například zmínily kontrolu výrobních nákladůvodicí šroub kuličkové maticezjednodušením některých -základních parametrů a jiní navrhli spolupráci s místními testovacími institucemi s cílem urychlit proces certifikace šroubů s kuličkovými maticemi, kuličkovými šrouby a dalšími produkty a vyhnout se opakovaným opravám. Tyto praktické zkušenosti jsou vysoce cenné a poskytují nové nápady pro následnou iteraci produktů společnosti a expanzi na zahraniční trhy.
Shrnutí vrácení: Ukotvení pokynů k podpoře přesného sladění mezi výrobní kapacitou a trhem
Dvoudenní{0}}výlet byl kompaktní a efektivní s jasnými implementačními cestami definovanými na základě hlavních přínosů: Na straně produktu optimalizovat proces povrchové úpravy mikrokuličkových šroubů a odpovídajících šroubů s kuličkovými maticemi proti-vlhkosti a-teplu pro trh v jihovýchodní Asii a zlepšit certifikaci energetické účinnosti a možnosti přizpůsobení vedení šroubů s kuličkovými maticemi a kuličkových šroubů pro jihoamerický trh. Na straně kanálů se spolehněte na platformu pro strategickou spolupráci obchodní komory, která otevře nákupní dokovací, logistické a po{3}}prodejní kanály na trzích Indonésie a Jižní Ameriky a rozšíří tak zámořský přístup k hlavním produktům, jako jsou šrouby s kuličkovými maticemi; Na straně politiky vyřešte a spojte se s politikami podpory expanze do zámoří provincie Zhejiang, abyste snížili náklady na certifikaci a logistiku produktů, jako jsou šrouby s kuličkovými maticemi.
Tato účast na konferenci není pouze o získávání informací, ale o přesné transformaci požadavků globálních jihových trhů do konkrétních směrů výroby, výzkumu a vývoje a uspořádání trhu šroubů s kuličkovými maticemi, kuličkových šroubů a dalších produktů společnosti. Položil pevný základ pro následnou expanzi produktu do zámoří a poskytl jasný základ pro modernizaci dílenského procesu a alokaci výrobní kapacity.